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1、制订一个客户层次图。第一类层次是国营正规外贸公司,这是主渠道原则。 第二层次是合资企业,建议到当地的商务局了解。第三层次是有进出口权的公司,可以就近寻找;
2、建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理,由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求,改进客户对本公司的印象。记录客户的要求,回来反馈给公司;
3、追踪客户。对所在城市的客户有了基本的了解,没有业务的外贸人员是需要关注的对象,定期和客户进行联系。