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刘邦感到自己力量不对等,决定软化双方的对抗,于是把项伯选定为拉拢的突破口。他对项伯极恭敬地以兄长的礼节约见、祝酒,结为亲家,又因为处事灵活的理由,诚恳地解释了产生误会的事情,表明了他对项王的忠诚之心。
项伯完全相信了刘邦的忠诚,甘愿充当双方和解的中介人,不仅给刘邦提出了一个自己认为不错的主意,而且说服好遇到刘邦项羽,为刘邦到新丰的鸿门(约今日陕西省西安市临潼区)道歉做了很好的铺垫。另外的原因是,项伯得天下的欲望本来就不强烈,和张良的昔日交情,说明可能在此人心目中,情义和仁义占有重要的位置。