1、终端价格是指产品终端的最终零售或者消费价格,它是产品价值的直观体现,是影响消费者的最终购买的一项重要因素,也直接影响产品在终端的渗透能力和品牌形象;
2、影响终端价格制定的因素:
产品的实际价值,产品的终端价格设定需要考虑渠道和终端的合理空间,但是绝对不能搞暴利,终端价格的定价必须与产品的实际价值保持一致,确保产品物有所值,让消费者愿意“买”;
渠道的合理空间,终端价格的设定需要考虑渠道环节的合理利润空间,包括是终端供应商、零售终端以及经销商、分销商,让各渠道成员愿意“卖”,这是确保产品顺利到达终端的基础和根本;
产品的统一价格形象,为传播品牌的统一形象和消除消费者的价格疑虑,相同产品在同类终端,分餐饮和零售两类,必须力求保证价格统一规范,这一点在价格敏感系数高的零售终端和B类、C类餐饮终端表现得尤为重要,统一价格是无条件的,是公司的一项基本原则。