项目销售如何拜访客户

项目销售，就是把自身的资源整合，用来适应客户的需求。拜访客户，有这么几个步骤，简单说下。2找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。3用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。4确认能见到时，不要空手去，最好带上一些其同行的案例。5见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。6后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单。

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导读项目销售，就是把自身的资源整合，用来适应客户的需求。拜访客户，有这么几个步骤，简单说下。2找机会和客户公司的一些人员保持联系，可以给你提供一些实时信息。3用各种方式，见到这个拍板的人员，没有这个层级的确认，成单会没有保证。4确认能见到时，不要空手去，最好带上一些其同行的案例。5见面后，不要闲聊。简单开场，就要直接进入主题，围绕客户痛点，把经济帐算一算。6后期要随时跟进，直到成单。要持续的联系，保持好的关系，为下一单。