1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业,你才能创造,才会用心去做。
2、要有自信。自信是销售保险的最好秘籍,营销员应建立正确的保险观,在销售过程中真正体现出自信。
3、善于学习。不仅要积极学习营销技能,掌握了全面的保险知识,还要紧跟市场节奏,创新销售方法,促进快速签单。
4、善于倾听。只有认真倾听客户心声,才能分析客户的需求,清楚客户想要什么?对什么感兴趣?从而为销售打下基础。
5、善于动嘴。只有将保险的功能和作用传达给客户,让客户真正了解保险,认同保险,客户才会产生兴趣。
6、善于观察。与客户交谈时,要善于通过观察来判断出客户的需求和想法,才能更好地为客户制定贴身的投保计划。
7、做好服务。服务是保险销售的基础。要多考虑客户的需求,才能更好地为客户服务,从而赢得客户的认可,促成签单。
8、要讲诚信。诚信是客户所渴望的,同时也是销售保险的前提。兑现自己对客户做出的承诺,才能赢得顾客。