健康
随着市场经济的日益发达，广告已经成为我们日常生活中常见的一部分。广告无处不在，在互联网、电视、地铁站、公交车上无处不在。
在各类广告中，某些风格独特的广告因其“魔幻”、“洗脑”的特点脱颖而出，人气持续飙升。比如伊利的这波“气”养生、“大枣”手机广告，就用年轻人喜爱的神奇方法，凸显了新产品“保健、营养、滋补”的核心功效点。此次火爆的营销活动不仅吸引了大量目标用户的关注，还将品牌效应延伸至各界，打破传统营销边界，实现高效种植，扩大品牌美誉度。
01
从深刻的洞察出发
瞄准医疗健康需求，精准布局下沉市场
随着熬夜、秃头、深夜EMO成为人们关注的焦点，社会上也掀起了一股养生热潮。
年轻一代更加注重健康和预防，让方便快捷的“轻健康”产品日益受到青睐，其中不仅包括芝麻、枸杞、红枣等常见的药食两用原料，还强调了“牛奶”的重要性。 ”在全民养生潮流中。日益突出。
在这样的行业背景下，伊利准确洞察消费市场的流行趋势和消费痛点，适时推出兼具“复杂口味”和“健康营养”的枸杞红枣奶新品，引领全民医疗保健新趋势。
据悉，该产品将宁夏枸杞和新疆红枣混合成100%纯原奶。它采用宁夏枸杞和新疆红枣两种地域特产健康食材为主要原料，为消费者带来产品体验和卓越的性价比。具有民族特色的复合口味，也为健康乳饮料的民族潮流树立了新的品质标杆。
值得一提的是轻养生，枸杞红枣奶的新品上市布局选择在下沉市场，也是基于伊利品牌“消费升级+市场下沉”的双重逻辑。据统计，下沉市场占我国人口近70%。这是一个不容忽视的市场。把握小镇家庭追求高品质健康生活的消费升级趋势，长期布局线下市场，持续加大市场渗透率；精耕细作，这也是伊利持续保持领先地位的重要原因之一。
02
“神奇”保健广告出现在街头
创新风格让消费者更“顶尖”
深入洞察消费者的健康需求并确定目标市场后，下一步就是探索营销的突破点。这就又回到了开头提到的——用神奇的健康广告走上街头，以最快的方式激励用户。兴趣，打造场景化终端形象。
对此，伊利立足下沉市场人流聚集的场所，深化拓展户外品牌传播布局，通过在地铁、公交站集结势头，提升品牌影响力、渗透力和市场竞争力。
在广告心理学中，有几大原则，即好的广告应该醒目、容易识别、容易理解、简单直接、更容易深入消费者的心灵。就像这次，伊利#开启“气”养生“大枣”行动的传播画面。
高饱和度的红色背景、夸张的人物动作、朗朗上口、重复直白的广告语，不仅营造出强烈的视觉冲击力，而且用接地气的用户思维与下线市场的消费者建立情感联系和共鸣。 ，拉近彼此的距离。
文案也很有讲究。简单重复，直击要点。例如，直接命名“杞枣枞枸杞杴枸杞杴枸杞奶”“”；将复合香精命名为“味道好，味道好，味道好”“味道好，枸杞红枣奶味道好”；并满足人们现在对品质和性价比的追求，“就是利润” ，这是利润，是利润，是利润，是“枸杞枣”牛奶”等等。
针对“营销的本质是重复，用户的本质是遗忘”这句话，伊利通过反复强调，实现了“气早”与消费者的高度关联，#为健康开启“气” “大枣”行动凝聚消费者心智。
在碎片化的环境下，作为食品快消品行业，想要让大众在混乱复杂的信息传播环境中认知并愿意消费新的枸杞红枣奶制品，寻找稀缺资源至关重要。集中场景，开展组合营销。只有建立品牌共识，才能获得用户认可。
03
线上场景造势
硬核输出产品健康意识
当然，好的想法也需要良好的沟通。借助平台内外的超级联动，伊利将此次营销活动发挥到了极致。
首先，伊利选择深入年轻人的社会语境，通过模仿新闻媒体的语气发布“健康资讯大事件”，巧妙地吸引了受众的注意力。不知不觉中轻养生，“七早”的观念已经深入人心。不仅没有给人粗暴推销的感觉，反而勾起了他们对这个“麻烦”的好奇。
随后，紧接着#开杞养生，借“枣”的活动营销主题，伊利官方微信推出了“上车上车上车健康养生”的神奇推文，年轻人，快上车吧”，通过“七枣健康专列”的创意形式吸引粉丝，共同探索产品起源，带领消费者漫游内蒙古、新疆、宁夏等地，见证牛奶、枸杞、红枣等养生材料的集合。这样的活动设计充分展现了伊利产品的健康理念和品牌温暖。也吸引了更多年轻人参与“气枣”养生。
站外，伊利还联动抖音、微博KOL，种下“年轻人养生第一杯奶”，分享不同场景下的产品使用经验，形成强大的专家沟通矩阵，打通线路。互动环节实现二次传播，引发广泛讨论和互动，进一步提升品牌好感度和曝光度。
当以内容作为与消费者沟通的桥梁时，详细讲解的产品好处就成为消费者的购买点，植入消费者心中的情感就成为坚实的品牌忠诚度。
结论
事实上，如何平衡魔幻广告的趣味性、传播性和品牌定位之间的关系，仍然是一个值得反复思考的问题。从长远来看，在用户共创时代，神奇的内容本身必须给消费者带来实用价值，而不仅仅是空洞、冰冷的重复口号，才能真正赢得关注。
伊利此次的成功，也是基于品牌价值的底层逻辑，准确捕捉国民健康意识的变化，不断研究探索牛奶营养与传统养生文化的结合应用。
洞察医疗保健趋势，深耕品类创新，满足多元化消费者需求
据魔镜市场情报发布的《2023年乳制品行业分析报告》显示，随着健康意识逐渐增强，消费者对乳制品的需求趋于丰富，正如嘉里发布的《2023中国风味地图》中指出，红枣和枸杞都是目前市场的主流口味。由此，伊利枸杞红枣的推出，兼具“复杂口感”和“健康营养”，在国外引领了保健新潮流。
从源头到品质，响应大众吃“好”、吃更健康的需求
据悉，几年来，伊利敏锐观察国民健康意识的变化，建立了强大的药食同源信息数据库，指导产品开发和科研人员完成功能性产品配方的筛选。同时，从源头打造硬核产品力也是伊利的重要战略之一。精选产地的宁夏枸杞、新疆红枣，以100%原奶为基础，通过养生配方精心配制、配比，全部贴上养生奶的标签。质量标签。
种种迹象表明，伊利枸杞红枣奶不仅开辟了一条新赛道，背后也被赋予了更多战略意义。以保健单品突破为基础，赋能市场矩阵，通过神奇传播造势。这些举措充分体现了伊利的创新精神和前瞻视野。
2024年，我们期待伊利继续引领行业探索新的增量市场，不断拓宽乳业边界，为中国乳制品市场的可持续发展注入新的活力。
